节假日是门店冲业绩的好时机。但很多老板的做法是节前两三天临时搞个活动、贴张海报，效果往往一般。好的节假日营销，要提前至少一个月规划。

全年营销日历

把一年中值得营销的节点都列出来，做成全年营销日历：

• 法定节假日：春节、五一、国庆、元旦、清明、端午、中秋。这些是全民消费高峰，必须做活动
• 人造节日：情人节、母亲节、父亲节、七夕、双11、双12。这些节日有特定的社交场景，可以针对性设计活动
• 店庆/品牌日：开店纪念日、品牌周年庆。这是你专属的节日，可以做全年力度比较大的活动
• 季节性节点：换季上新、夏季消暑活动、冬季暖冬福利

把以上节点排到日历里，每个节点提前标注”什么时候开始策划””什么时候开始执行”。

活动策划的三个要素

一个好的节假日营销活动，需要三个要素：

主题：活动要有一个清晰的主题，让顾客一看就知道你在做什么。比如”中秋团圆宴 三桌同行一人免单””520爱的套餐 两人同行一人半价”。主题越具体越好，不要写”感恩回馈”这种大而空的话。

利益点：顾客参加这个活动能得到什么？折扣、赠品、抽奖还是专属体验？利益点要明确且能感知，不要模糊。

行动指令：告诉顾客怎么做才能享受优惠。”扫码领券””分享到朋友圈””带话题发小红书”，行动指令越简单参与度越高。

传播渠道

活动设计好了，怎么让顾客知道？

• 店内物料：海报、桌卡、收银台立牌。这是必选项，到店顾客是传播人群
• 微信社群：在会员群里发布活动预告，制造期待感
• 朋友圈：提前3-5天每天发一条活动预告，倒计时制造紧迫感
• 短视频：拍一条活动的预告视频，发布在抖音、快手等平台
• 短信/公众号推送：给老客户发活动通知

执行时间表

以春节活动为例，一个标准的时间表：

• 节前30天：确定活动方案、设计物料
• 节前15天：物料制作完成、员工培训（了解活动规则）
• 节前7天：开始在社群和朋友圈预热
• 节前3天：发布短视频预告、店内物料到位
• 节日期间：全力执行、每天复盘调整
• 节后3天：活动数据总结、客户反馈收集

活动后的复盘

活动结束后一定要复盘：这次活动营业额涨了多少、新增了多少客户、活动成本是多少、客户对活动的反馈怎么样。做好了记录下来，明年做同样节点的活动可以参考；做砸了也记录下来，下回避开同样的坑。

活动预算怎么控制

节假日活动的预算要提前规划，不要临时拍脑袋。一般建议活动投入不超过活动期间预期营业额的15%-20%。比如预计五一期间营业额5万元，活动预算控制在7500-10000元以内。预算的分配：物料制作占20%、优惠让利占60%、员工激励占20%。

活动结束后算一下投产比（活动带来的额外营业额除以活动总投入），如果投产比超过3（投入1元带来3元额外营收），说明活动效果不错，明年可以照做或者加大力度。